セールススキルアップシリーズ 基本編

レビックグローバルのeラーニング・DVD教材の中から、営業/製造向けの教育に関するコンテンツをご紹介しております。

「ソリューション営業」の基本を、映像でわかりやすく解説

セールススキルアップシリーズ 基本編

ソリューション提案の時代、顧客から信頼され、成果をあげ続ける「できるセールス」を育てるために、営業プロセスの基本は欠かすことができません。
本シリーズは、今の時代に即した「ソリューション営業」の基本を、 アプローチからクロージング、アフターフォローに至るまで5つのプロセスに沿ったモデル映像でわかりやすく解説。セールスとしての土台をしっかり築くことを目的とした学習プログラムです。

【 用途 】勉強会 、個人視聴など

製品ラインナップ

提供会社:株式会社レビックグローバル
制作年度:2007年

全巻セット

各巻テキスト(受講者用)各3部付

商品番号 製品名 価格(税抜き)
150-00 全6巻セット 240,000円

各巻タイトル

各巻:40,000円(税抜き) 各巻テキスト(受講者用)各3部付

商品番号 製品名 収録時間
150-06 成長へのチャンスを掴むセールスマインド~顧客とは何か。営業とは何か~ 22分
150-01 【1】出会いを創造するアプローチ~会うことに全力を尽くせ~ 22分
150-02 【2】課題共有へのヒアリング~課題を発見し仮説を構築する~ 27分
150-03 【3】価値を共有するプレゼンテーション~何を伝え、どう顧客を巻き込むか~ 19分
150-04 【4】決断を促すクロージング~成約と交渉の基本スキル~ 24分
150-05 【5】顧客満足と収益を高めるアフターフォロー~顧客資産のマネジメント~ 18分

成長へのチャンスを掴むセールスマインド~顧客とは何か。営業とは何か~

セールスの重要性
セールスプロセス
求められる能力
セールスコンプライアンス

【1】出会いを創造するアプローチ~会うことに全力を尽くせ~

「アプローチ」とは
ターゲットを絞る
アポイントメントを取る
初回訪問の準備

【2】課題共有へのヒアリング~課題を発見し仮説を構築する~

「ヒアリング」とは
信頼関係の構築
課題の明確化
真の課題の共有

【3】価値を共有するプレゼンテーション~何を伝え、どう顧客を巻き込むか~

「プレゼンテーション」とは
プランニングとプレゼンテーション
フィードバックを受ける
成約に至る条件の確認

【4】決断を促すクロージング~成約と交渉の基本スキル~

「クロージング」とは
タイミングをつかむ
ためらいを取り除く
決断を促す
成約への交渉術

【5】顧客満足と収益を高めるアフターフォロー~顧客資産のマネジメント~

「アフターフォロー」とは
顧客の維持
追加提案
顧客の獲得

副読本購入

  • 各巻テキスト(受講者用)1部 1,000円(税抜き)
※DVDサンプルのレンタルも行っております。
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